Niezależnie od tego, czy szukasz pracy dla kogoś innego, czy masz własną firmę i szukasz nowych klientów, kluczem jest sprawienie, aby ta osoba zrozumiała, że jesteś odpowiednią osobą do jej pracy. Musisz być w stanie wykazać, że posiadasz umiejętności i umiejętności prowadzenia niezbędne do wykonania zadania. Jak możesz to zrobić skutecznie, gdy masz tylko kilka minut, aby przekonać ich o tym fakcie? Tam właśnie pojawia się stres.
Próbujesz wymyślić każdy możliwy sposób, aby przyciągnąć (i utrzymać) ich uwagę. Z pewnością masz do czynienia z silną konkurencją, więc chcesz się wyróżniać, ale nie tak bardzo, że jesteś przerażający lub obraźliwy. Chcesz być asertywny bez agresji. Jest taka cienka granica między robieniem zbyt mało a robieniem zbyt wiele, więc jak promować się w sposób, który działa?
Chociaż może się to wydawać prawie niemożliwe, prezentowanie się w sposób pokazujący twoją wartość zatrudnienia jest w rzeczywistości dość proste - jeśli wiesz, co robić. Wystarczy postępować zgodnie z kilkoma prostymi wskazówkami, a wkrótce otrzymasz więcej ofert pracy, niż się spodziewałeś:
Ubierz się na żądaną pozycję
Jedną z pierwszych rzeczy, które zauważy ktoś, kto potencjalnie cię zatrudni, jest to, jak się składasz. Przyjrzą się twojemu wyglądowi i spekulują na temat tego, jakim jesteś pracownikiem.
Jeśli na przykład nosisz ubrania całkowicie pomarszczone, mogą założyć, że brakuje ci motywacji lub nie interesuje Cię wyświetlany obraz. Żadne z nich nie robi wrażenia na kimś, kto patrzy na ciebie jako rozszerzenie ich wizerunek.
Ubieraj się przynajmniej na stanowisko, które chcesz uzyskać. Oznacza to, że jeśli szukasz pracy biurowej, pokaż się w tej samej odzieży, którą nosisz do pracy, jeśli zostałeś już zatrudniony. Możesz jednak uzyskać więcej ubrań z wyprzedzeniem dla pozycji, którą chcesz w przyszłości. Tak więc, jeśli chcesz zdobyć pozycję VP, pokaż im, że jesteś na to głównym materiałem, ubierając teraz tę część.
Chodź, rozmawiaj i stój z pewnością siebie
W kobiecie, która jest pewna swoich umiejętności, jest coś nakazującego. Kiedy przedstawia, że wierzy, że może wykonać tę pracę, masz skłonność jej uwierzyć. To jest cel, do którego chcesz dążyć. Poinformuj ich, że jesteś w stanie zrobić to, co musisz zrobić, aby pomóc im się rozwijać.
Kiedy idziesz, mówisz i stoisz, rób to z pozycji siły, utrzymując prostą postawę i zachowując spokój. Twoje serce bije milę na minutę, ale potencjalny pracodawca lub wykonawca nie musi tego wiedzieć.
Bądź uprzejmy i profesjonalny
W kontaktach z ludźmi, którzy mogą pomóc Ci zapłacić rachunki, nie możesz zapomnieć o manierach. Bądź świadomy swoich „upodobań” i „dziękuję”, a nie jest to zły pomysł, aby trzymać tam również „swoją” i „pana”.
Nikt nie chce, aby ktoś dla nich pracował, który ich nie szanuje. Jeśli na każdym kroku wykażesz, że jesteś profesjonalny i uprzejmy, może wybrać cię od kogoś, kto jest trochę bardziej wykwalifikowany, ale nie tak sympatyczny.
Przedstaw swoje mocne strony, nie przechwalając się nimi
Jest to jedna z tych cienkich linii, które trudno jest dostrzec. Chcesz im powiedzieć, że jesteś w stanie wykonać tę pracę, ale nie chcesz brzmieć, jakbyś się chwalił. Jak to robisz?
Kluczem jest pozostać pokornym. Podziel się swoimi mocnymi stronami w najprostszy sposób i przy użyciu jak najmniejszej liczby słów, aby w ogóle nie być skłonnym do upiększania. Potencjalni pracodawcy mogą bardzo szybko zdobyć BS, a jeśli nie ufają, że jesteś w 100% dokładny i godny zaufania, możesz stracić pracę, zanim ją zdobędziesz.
Uważaj też, aby nie zabrzmiało to tak, jakbyś sam ocalił świat. Większość ludzi jest wystarczająco inteligentna, aby zdać sobie sprawę, że większość rzeczy jest wynikiem wysiłku zespołu, więc im bardziej prawdopodobne jest, że nagrodzisz otaczających cię ludzi za niektóre wcześniejsze sukcesy, tym lepiej spotkasz kogoś, kto może otrzymać od ciebie trochę uznania w dół drogi.
Powiedz im, jak rozwiążesz ich problemy
Chociaż sprzedajesz się im, tak naprawdę szukają tego, jak zamierzasz rozwiązać ich problemy. Z tego powodu naprawdę będziesz chciał skoncentrować się na tym, co możesz dla nich zrobić ich życie łatwiej, nie tyle, ile chcesz pracy, ponieważ jest ona dla Ciebie lepsza.
Jeśli próbujesz znaleźć pracę, wyjaśnij, w jaki sposób twoje szkolenie i umiejętności mogą rozwinąć firmę. Jeśli pracujesz dla siebie i szukasz nowego klienta, poinformuj go, w jaki sposób zamierzasz poprawić jego jakość życia poprzez swoje produkty lub usługi.
Uwzględnij ich potrzeby i obawy, a prawdopodobnie zrobisz krok przed konkurencją.
Bądź szczery i szczery
Nie ma nic gorszego niż radzenie sobie z kimś, kto jest fałszywy. Nie szanujesz ich, nie ufasz im, a na pewno nie chcesz robić z nimi interesów.
Gdy spotykasz się z potencjalnymi pracodawcami lub klientami, bądź tak przejrzysty, jak tylko możesz. Jeśli zapytają cię o twoje wady lub słabości, przyznaj się do nich. Chociaż na pewno nie chcesz rozlać swoich odwag na wszystko, co kiedykolwiek zrobiłeś źle i odepchnąć ich, mogą cię bardziej szanować, gdy zobaczą, że przyznasz się do swoich niedociągnięć, zamiast próbować ich przekonać, że w ogóle istnieje.
Dowiedz się, jak radzić sobie z „nie”
Nie każda otrzymana odpowiedź będzie odpowiedzią tak; po prostu nie mogą. Nawet jeśli jesteś najbardziej niesamowitą osobą na naszej planecie, nie oznacza to, że za każdym razem będziesz o nią prosić. Dlatego musisz nauczyć się, jak sobie z tym radzić, gdy rzeczy nie idą po Twojej myśli.
Najlepszym sposobem na to jest czekanie na odpowiedź „nie”. Czemu? Prawo prawdopodobieństwa mówi, że za każde „nie”, które słyszysz, jesteś o krok bliżej do „tak”. Zamiast więc pozwolić, by „nie” się spuściło i przygnębiło, pomyśl o nich jako o tym, że twoje tak jest teraz tuż za rogiem.
Nie osiedlaj się
Jak mówi stare powiedzenie: „zadowalaj się mniejszym kosztem, a dokładnie to dostaniesz”. Innymi słowy, nie rozpaczaj tak bardzo, by sprzedać siebie, że zadowolisz się mniejszym niż jesteś tego wart.
Zapytaj o to, co chcesz, ponieważ jeśli zgodzisz się pracować za mniej, ograniczasz swój przyszły potencjał. Jasne, być może będziesz musiał zacząć niżej, niż byś chciał, ale jeśli masz wykształcenie i doświadczenie, które nakazują więcej, musisz starać się, aby pasek nie spadł niżej.
Sprzedawaj się skutecznie, a pracodawcy i klienci będą walczyć o to, abyś był w swoim zespole. Wtedy Twoim jedynym problemem będą te, które wybierzesz.
